当下创业热潮中，每个初创公司都希望成为“独角兽”， 然而大部分曾被冠以“独角兽” 之名的企业却面临奔盘的局面。

在梳理这些失败企业的历程中，我们会惊人发现一些常见的「滑铁卢」原因。

去年年中，浙江王斯杰在创建“名创购”商城时，和大多数初创企业一样，从壮志满怀地撸起袖子干，到后来心灰意懒的闭门歇业，期间经历的一切如今变成了一种财富。

在此次失败复盘中，他发现最终阻碍企业发展的不是产品、资源本身，反而是创业起始阶段的思想维度。

1. 选择了错误的合作伙伴

起初，由于资金限制以及对平台认知度不深，企业将80%的资金链投入产品开发，平台搭建资金变得极为紧张。最终在内部商讨下，我们只花了2500元顺利买了一个微信商城，从前端界面上看与TB十分相似，但后台操作上却十分繁杂，功能分布也不合理。

在后台管理上，所用功能采用弹出标签来显示，需要操作者先点击“功能”按钮，弹出标签后再选择需要的操作功能。

这种不大人性化的操作方式，给操作的人员造成很大的麻烦。有时上传新产品，添加个标签就要耗费半天以上的时间，遇到大批量产品做活动，甚至要耗费上2-3天更新时间。

在技术层面上，由于只是前台开源，提醒工具、后台生成静态页面的文件等都是加密的，所有功甚至不能进行修改和再次定制开发。

2.渠道对接出现漏洞

大多数情况下，我们只能看到眼前的利益，没有考虑长远的市场风向，“名创购”在创业是也犯下同样的错误。

近几年，微信市场潜力让商家都想在平台内分得一份羹，然而去年年中，微博的市场却逐渐燃起来。此时如何让商城实现多网渠道经营，成为企业最头痛的问题！

市面上能够实现多网布局，统一后台管理的实力型商城系统寥寥无几。

于是，内部给出三个方案：第一重新开始搭建商城，面对微信商城已有的300万会员，着实无法割爱；第二跨平台经营，这种做法会造成人员、系统搭建的成本叠加；第三放弃微信商城，这是当时最好的解决办法，即节省成本又能保住商城，可这个决定却不是未来发展的最佳选择。

有数据显示，2016年服装市场在微博平台的交易量高出微信6.2%，也就意味“名创购”失去了6.2%的目标流量。

3. 产品订单不合理

去年双十一，作为电商界最大型的消费日，在大部分企业接连盈利中，“名创购” 商城反而是连连亏损。服装销量与企业内部的预估大不相符。部分少量生产的基础款1天就能卖出6000多件，而大批量生产的时尚款销路十分一般，最差的1天只卖出300件。

仓库瞬间面临「货源不足」和「库存积压」 两种危机。在加单、赶工生产中二次制作的成本缩减了企业5%的利润值，同时库存成本（不包括不可见成本）将近损失30万。后期看来，只能是通过批量降价抛售，压低损失成本。

在电商经营上，除了产品质量十分重要外，企业如果忽视系统本身在实际操作和后期开发的实用性，包括系统在经营中的营销辅助，反而将大大强化人力、物力成本。

今年，浙江王斯杰准备二度创业中，重新选择了价格相合理，且专业度高的在Micronet微网独立商城服务商。在交流中，服务商提醒初创企业，无论是自主搭建还是与企业合作前，必须考虑好企业发展愿景，包括系统后期的技术开发力。

某些大批量生产行业，可以考虑使用“预售模式”，利用预付定金或免费预约方式，集合市场需求数据再同步进行批量生产，避免主观生产，降低库存风险外，提升单批次生产的利润值。

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